بازاریابی

بازاریابی حضوری و چالش‌های آن

بازاریابی حضوری (Direct Marketing)

بسیاری از صاحبان کسب و کار بیشتر تمرکز خود را بر خدمات و محصولات خود می‌گذارند و این نکته را نادیده می‌گیرند که بازاریابی حضوری عنصر حیاتی برای موفق شدن در کسب و کار می باشد. در واقع هر اقدامی که شما در جهت ارتقای کسب و کار خود انجام میدهید تا مشتریان جذب و ترغیب شوند بازاریابی نامیده میشود.

یکی از روش های رایج در کشور ما بازاریابی حضوری میباشد که در واقع به تکنیک فروش محصول به مشتری از طریق جلسات حضوری و ترغیب وی به خرید کالا یا خدمات گفته می شود. این روش جزو بهترین روش های فروش و مارکتینگ محسوب می گردد که نقش اصلی در این شیوه بازاریابی را شخص بازاریاب ایفا می کند٬ به گونه ای که هر چه فرد به تکنیک های بازاریابی و روش های برقراری ارتباط  و توانایی متقاعد سازی دیگران مسلط باشد میتواند روی مشتری اثر بیشتری بگذارد.

چرا بازاریابی مستقیم؟

بازاریابی حضوری

بازاریابى مستقیم این امکان را براى فروشندگان فراهم مى‌سازد که به‌نحوى مؤثرتر و کارآمدتر به بازارهاى کوچک توجه کرده و به آنها کالاهایى را عرضه کنند که با نیازهاى آنان هماهنگى بیشتر و بهترى داشته باشد.

بازاریابى مستقیم همچنین هزینه‌هاى زیاد دستیابى به بعضى از بازارها را از طریق پرسنل فروش، کاهش مى‌دهد. بدین ترتیب که ابتدا از وسایل ارتباطى کم‌هزینه و ارزان‌قیمت نظیر بازاریابى از راه دور و پست مستقیم براى تماس و شناسایى بهترین مشتریان بالقوه استفاده مى‌شود، آنگاه قبل از این‌که با آنها تماس‌هایى گرفته شود که هزینه‌هاى زیادى را در بر دارد از بین آنان انتخاب به‌عمل مى‌آید.

بازاریابى مستقیم، براى مصرف‌کنندگان نیز مزایاى زیادی در بردارد. از نظر افرادى که از طریق پست مستقیم یا تلفن کالایى را مى‌خرند این روش بسیار راحت است. صرف‌نظر از راحتى و صرفه‌جویى در وقت مصرف‌کنندگان، با این روش خرید، اضطراب ناشى از خرید رودررو نیز وجود نخواهد داشت. علاوه بر این، بازاریابى مستقیم، خریداران را با سبک زندگى جدیدى روبرو ساخته است و براى آنها امکان انتخاب از میان کالاهاى بیشترى را فراهم آورده است.

  • علی رغم همه فشارهای کاری همیشه باید ارتباطی پر انرژی و مؤثر با مشتریان داشته باشید ؛ زیرا ارتباط مستقیم است و در غیر این صورت قادر به حفظ مشتریان و ارتباط کارآمد با آنها نخواهید بود.
  •  حتماً باید توجه داشته باشید که هر زمانی که به مشتریان قول داده اید کالای مورد نیاز آنها را به دستشان برسانید.
  •  عرضه و فروش محدود محصولات: در بازاریابی مستقیم معمولاً نمی توان تعداد زیادی از محصولات تولید شده را به فروش رساند و همین امر موجب می شود تولید کنندگان قیمت کالای خود را افزایش دهند تا به سودی که مورد نظرشان است برسند.
  •  بازاریابی مستقیم کار ساده ای نیست و نیاز به تجربه و تلاش زیادی دارد.

برای آشنایی بیشتر با انواع بازاریابی می‌توانید مقاله‌ی مراحل بازاریابی را نیز مطالعه کنید.

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا